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[转帖] 论紫砂信任危机 [复制链接]

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发表于 2017-2-2 22:32:04 |显示全部楼层
当人们生活条件蒸蒸日上,开始享受精神生活的同时,品茶变成了一种时尚。与此同时,泡茶神器--紫砂壶慢慢成为了品茶族中必不可少的一部分,紫砂壶以其优越的特性,精美的艺术效果,秒杀所有的同行泡茶器具。但是今天,紫砂确遭受着信任危机。今天我不谈化工壶,不谈注浆壶,手拉壶,咋们来看看除了化工壶之外,紫砂还遭受着哪些信任危机?
    首先谈一谈紫砂壶的价格形成。紫砂壶的成本主要可以分为三部分,泥料成本,制作成本和艺术成本。前两者不必多说,那么什么叫艺术成本呢?举个很简单的例子,同样一把壶,同样的壶型,同样的泥料,有的人做出来给人感觉积极,向上,壶型完美,各个部分恰到好处,搭配比例协调,细节处理天衣无缝。当然包括浓厚的文化底蕴,此乃艺术成本。像宜兴的大师,他们的作品独出心裁,意味深长,文化底蕴深厚,此壶价当然是天文数字。这种情况很多,比如微软的正版软件,我读大学那会,记得PRO-E的制图软件正版是40万元一套,只能装15台电脑。而盗版的只需要5元一张,并且包含数百个软件。这是先进的技术统治着价格,一旦成为翻版后,就变得不值钱。又比如瑞士的手表,普拉达的手机,LV的包包。他们的价格与成本背道而驰。文化,科技,美。造就了一件又一件的奢侈品。
    言归正传,回到紫砂壶,是不是所有的人买紫砂壶,是把它当成一种奢侈品?我觉得这个比例很小,我遇到过无数个买家,他们说,他们不求名气,不求半手工全手工,不求极品底槽清,极品本山绿,只求一把原矿紫砂壶来泡茶。因为他们说,紫砂壶泡茶确实香。这种心态是大众的心态。我们可以理解。为什么说如今的紫砂壶遭遇着信任危机呢?那是因为部分商家扭曲事实,肆意颠倒黑白,迷惑消费者。举个例子吧,一个工薪阶层,月薪2000元,他酷爱喝茶,他拿着自己一部分的工资去购买紫砂壶,确被告之。“多少钱以下的全是垃圾壶,化工壶,不能用的壶。多少钱以上的紫砂壶才是好的紫砂壶”。商家以自身利益为前提,乱掰事非。使得大众消费者对紫砂壶望而却步。买好的吧,哪有那么多钱啊?又不是生活必须品。买个便宜的吧,确被告知不能用,对身体有害。最终的选择就是放弃。我们不是中国移动,我们不能强迫所有人都一定要来使用自己的产品。大众消费才是真正的消费,才是主流,更是主体。我们不能忽视大众消费,而目前来看,大部分人却恰恰忽视了大众消费。他们依靠手中的高端客户,散播谣言,至大众消费于不顾,使得传统消费迅速走向萧条。而传统消费走向萧条的同时,传统行业也会必然走向萧条。有一种壶,它的名字叫商品壶,商品壶,商品壶,其意义是以使用为主要因素。它们采用优质的泥料,传统的半手工工艺,低廉的价格,很受大众喜爱。他们的名字就告诉了大家,它们是用来泡茶的。有的商家,卖的都是高端品种,价格不菲,当客户问到:为什么你这个壶跟刚才那个差那么多?那个那么便宜,这个怎么这么贵啊?百分之95的商家第一句话就是:“你看看这泥料多好?”好,言外之意,另外的泥料很差,差到什么地步呢,差到一把壶的泥料差价达到几千元,甚至更多。这不能不说是个笑话,因为这个商家本身就没有理解手中高端紫砂壶为什么那么贵,贵在什么地方?所以每次就简单的归结为泥料好。这本身也是一种误导。
      人嘛,买到自己喜爱的东西,总喜欢和别人分享,好多壶友,买到紫砂壶,喜欢拿给朋友欣赏,喜欢拍了照片放到网上来给网友评价。又有多少人在评价的同时,带着一种责任,带着一种使命去评价呢。又有多少人,是以公正,客观的角度来评价呢?有位朋友,花数千元买了一把紫砂壶,却被告知化工泥(告知是化工壶的那人也是卖壶的)。这种不负责任的言语使得这位朋友在最短的时间内对整个紫砂行业失去了信心,当然也会带动相当大的一部分人对紫砂失去信心。同行竞争拼的是性价比,而不是恶意的诽谤。经常上淘宝销售排行榜的石瓢,西施之类的,他们的东西确实好,有多少人买了这样的不满意的?相信很少,不会超过百分之1,而且我也相信,当他们买到这样东西的同时,他们也会明白许许多多的道理,当他们使用之后,他们更会发现,其实他们心中所想要的好东西,并没有像谣言中那样遥不可及。
    总而言之,我呼吁所有的商家,不管在宜兴本地还是外地的商家,不要像中国开发商那样只建豪宅(伪豪宅更不能建),脱离群众。要知道中国百分之85的人不需要住豪宅,不需要住别墅,只需要住经济适用房。同理可推,中国也有百分之85的大众消费者,他们是市场的主流,他们虽然无法出重金使得商家一夜暴富,但是他们却足以使得紫砂文化得以传承,使得紫砂文化发扬光大,一代传一代。现如今,全国各地开始逐渐喜欢紫砂,开始接触紫砂的人,确因为紫砂的信任危机变得犹豫不决。这是一个不小的危机,我们不能看着蒸蒸日上的紫砂文化被扼杀在摇篮里,我们不能让喜欢紫砂的人遇到紫砂的时候一笑置之。
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